互联网思维下的真相是什么？

近来，很多企业家与高管们都喜欢听一些关于网络 营销 与电子商务方面的课程，这当然是好事，是值得赞赏与肯定的。这说明我们的企业家与高管们正在为自己充电，补充互联网环境下如何经营企业的知识与技能。在互联网时代， 商业 模式肯定是要跟随着变化的。只有变化才是唯一的不变。

但我们要知道的是，互联网只是一个工具。就好比是农民种田一样，犁与牛、耕种机都是工具，唯一的区别是人力、畜力、机械力的区别与生产效率不同的区别，最终目的这些工具都是为了稻米服务的，不能生产出稻米，这些工具一无是处。互联网能提高产品与服务的 销售 ，但是没有真实的产品与服务做基础，互联网对制造商与服务商来讲，也会是一无是处。产品与服务是根，互联网是水与阳光、养分；产品与服务是人的心脏，而互联网是人的食物与水。产品与服务是主要，互联网是次要，这就是互联网思维下的真相。互联网对企业的好处在于：一是能促进销售。现在世界上的利用互联网上网的用户与手机上网的用户达几十亿，每个用户只需要消费一元钱，就有几十亿元的购买力。企业只要能找到合适的联结消费者的网络架构，就可以让产品通过互联网的中介把产品与服务销售到顾客手中。所以，现在的“水泥加鼠标”的商企会从传统 销售 渠道通过中介代理商与 零售 商销售产品与服务，又会利用网络营销的方式销售产品与服务。二是直销给消费者，降低了流通成本与中间成本，使得企业总成本得以降低，而且可以低价销售给消费者，增加了企业的 价格 竞争优势。例如，制造一件衣服的各种成本加起来共200元，如果通过传统 销售 渠道售给消费者则要400元一件。制造商赚20元，这其中的180元是中间商赚取的。但是通过网络直销给消费者，制造商可以售给消费者每件260元，这样制造商脱离中间商的环节，可以多赚40元。而消费者以前需要支付400元购买，而现在只需要支付260元，少支付140元。这样对制造商与消费者来说，是双赢的结局。三是减少了产品流转时间，使企业可以生产更多的产品。利用传统销售渠道销售，制造商把生产出来的成品通过仓库发给中间代理商，中间代理商接收到产品与成品后，会放入自己的仓库，然后把货发送给零售商，零售商把产品放在货架上等待消费者选购，等到消费者购买产品后，这产品从制造商到消费者之间的时间有些可能要几天，有些则要几个月，甚至于几年时间。这让制造商不好制订生产计划，产品生产多了，又怕屯货太多，销不出去。由于没有精确的生产计划，又使得制造商的机器设备在闲置，造成生产能力过剩。但网络 销售 不同，可以使得制造商能及时销售产品到消费者手中，还能够预计下个月该生产多少产品，提高设备利用率，降低库存成本，而且能及时回笼资金进行再生产。四是可以利用互联网对企业与其产品进行 广告 宣传，提高 品牌 知晓度，树立企业与品牌形象。企业以前想要打广告，必须要通过电视台、电台、报纸杂志、户外、楼宇视频、宣传海报等来进行。随便在这些 媒体 打一下广告，做一下宣传，就需要巨额的 广告 费用。这些费用，让企业不堪重荷。但是互联网就不同，企业可以在网络上发表文章，或者利用微博与微信来为自己的企业与产品打广告、做宣传。这些成本很低廉。这宣传与广告根本就不需要专业公司来做，只需安排公司几名员工就可以做。在互联网上打 广告 很省钱。互联网思维下的真相，就是让企业把产品直销给消费者，降低各种成本，为企业打广告做宣传，或者是与顾客互动了解消费者需求，方便消费者。总的说来互联网思维的作用是工具作用。

如果企业不能开发让顾客满意的产品与服务，忽视产品质量，就算把互联网思维捧上天，都是在建设海市蜃楼，建设没有支柱的空中楼阁，所有的互联网模式最后一切都是泡影。对产品与服务固本培元，然后再利用好互联网这个工具，做到相互依存、相互促进、相得益彰，这才是经营的王道。

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