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乐视“众筹营销”真的能颠覆吗?

运营技巧 发布时间: 2018-06-12 14:17:52

“颠覆”主题邀请函、故意泄露出所谓的“三星已死”的内部邮件后,乐视超级电视终于浮出水面了。不过由于其 价格 和配置在此前的各种 营销 中已经有意无意的泄露了不少,惊喜和意外确实谈不上。

  而在乐视包装的各种“颠覆”之中,有个全新的名词,叫做“众筹营销”,这也是乐视自己开创的一种全新的营销模式,那这种所谓的“众筹 营销 ”到底是个什么?靠不靠谱?

  所谓众筹营销,英文叫做customer planning to customer(CP2C),字面上的意思集中大家的智慧来做营销,具体含义是指由消费者发起产品的订购邀约以及提出一些DIY的柔性需求给厂家,而厂家在下单之时起,就可以全程给出生产排期和产品追踪。

  乐视提出的“众筹 营销 ”实际上是针对小米此前“饥饿营销”的一个相对概念。小米之前的玩法是,用限量预约的方式实现分批 销售 ,打着“缺货”的旗号吊消费者胃口,实际上为了保证回款速度和账期,以此来减少资金链的压力,小米也因此被业内诟病为“卖期货”。

  而乐视所谓的“众筹营销“,一是让消费者可以提出自己的需求,实现有针对性的生产;二是改变了过去按照批次生产的方式,而由订单来驱动生产。说的通俗点就是,“我们不存在缺货的情况,只要你要,就一定能有,你要什么样的,就有什么样的”。

  而在乐视的“众筹 营销 ”期待了一个美好的愿景,但面临的问题却是不得不忽略的:

  第一,众筹营销要想成功,这个“众”字很重要,需要一个庞大的用户群对“乐视”这个 品牌 有着强烈的忠诚度和追随感,在乐视超级电视的发布会现场,“乐迷”也成为被乐视试图打造的一个群体存在,就像小米的“米粉”。但从发布会现场的人气来看,“乐迷”签到台的人数甚至不及 媒体 签到台,“乐迷”无论是从数量上,还是热情上离“众”都还很远。

  其次,需要用户对超级电视的DIY需求很强烈,才能实现所谓的让消费者参与到产品设计中。然而,事实上,在大部分中国消费者的眼中,电视这类家电产品仍然作为一种标准化的商品存在。也鲜有消费者能专业到对产品的提出可用的设计意见。虽然这个愿景和规划看起来很美,但离真正的规模化成型,还有很远。

  第三,让消费者参与到前端的设计,必然要面临的是生产周期会很长,这对原来的消费者买个电视“即买即走”的模式有很大的不同,那是否会有大批的消费者为了买一台电视等上几个月?

  最后一点,众筹营销需要有强大的供应链作为支持,虽然乐视在此方面有富士康“撑腰”,但乐视创始人贾跃亭也坦言,“这对乐视tv年轻的团队是个很大的挑战”。

  所以,“众筹 营销 ”真的算是个“颠覆性”的概念,但能否真的实现“颠覆”,还是一个大大的问号。

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