2015年，我吹了个“牛皮”，快飞到天上去了：我要做健身界的Uber！让所有人都体会到健身的快乐~

而且，为了让更多的人参与健身，每月会员不要2999，不要999，只要99。平均每天3块钱，一串羊肉串。两年过去，我的牛皮居然快要实现了。

为什么吹“牛皮”，要从“武侠梦”说起。

我是张俊杰，纯正山东爷们。孔孟不敢兴趣，武侠小说倒是没少读。洪家铁线拳，七十二路谭腿，五郎八卦棍；村口的老叟，白天沽酒，夜里杀人。

这是武侠给我的最初印象，酷得不要不要的。所以10岁那年，我就独自离家，去了武校习武。

从此我就学会了飞檐走壁倒挂金钩，只需出手一刀，便能云破月来，定国安邦，保一方百姓平安……

当然，以上只是幻想。

其实在武校待了不到半年，仅把蹲马步练扎实了，我就回家了。不是我吃不了苦，而是我发现，武校，根本就不是“武侠”。

上课要收礼，从不传授文化课……武校根本不是书里写的那样，它不是一个侠义世界，相反，却充满了丑陋的贪心和无礼。

成为“有力量”的人，一直是我的期待

于是我离开武校，

按照一个“普通人”的轨迹去生活，

虽然始终向往着“武侠”，却不明白它在哪里。

直到看到马云。

2006年我刚大学毕业，

马云的一张照片让我惊得下巴都掉下来了——

这个被寄予厚望的成功企业家，

居然身穿中式麻布衬衫，

拖着根棍子在阿里巴巴里遛弯？！

在那一瞬间，我才体会到他为什么称自己“风清扬”，

这“侠士”的气质，我一瞬就迷上了。

为了进阿里，我面试了整整四次。

我和马云的合影

2006年到2015年，我从“B2B”销售人员做到管理层，再初创了阿里自己的媒体——《天下网商》和《淘宝天下》，3个月时间，创下了1个亿的交易额记录。

担任过天猫 O2O 业务合作伙伴高级经理、智囊团负责人，阿里巴巴市场部市场经理等职位。

这9年的时间里，我像一块海绵，又像是会吸星大法的“老怪”，实践中掌握各种技能，在变化中不断调整，在这片江湖上快速成长着。

有人说，日子过安逸了，江湖梦就远了。

我眼见着阿里从一个小门派成为帝国，马云从“疯子”生生扭转为“大佬”，每天绞尽脑汁地维护“帝国的秩序”，我有些怀念当年初创江湖的热血。

凯鲁亚克的《在路上》写到，我还年轻，我渴望上路，带着最初的激情，追寻着最初的梦想，感受着最初的体验。

恰逢最好的搭档老韩从阿里辞职后，从美国休假回来，他在啤酒串串龙虾间，居然给我画了另一个江湖。

老韩

“没有KTV，商店6点就关门，整夜整夜没事干怎么办？只能去健身房。你看我，啤酒肚没了，脂肪肝没了……”

唠嗑唠了大半天，老韩话锋一转：“老张，我上面这段话的重点是啥？”

“健身房！”

一听到“健身”两个字，我条件反射“不办卡啊不办卡，谢谢”；也曾被教练追着打过夺命连环call；更不用说，晚上10点就关门的健身房，对于年轻人来说，根本就是另一个世界的产物。

矛盾的是，我们对健身的诉求越来越多，所以什么“郑多燕”、“Pump it up”之类的视频才爆红。

我想要的健身房，就是每个人锻炼的场所；没有推销，没有私利，无论什么身份地位，都在这里享受到平等的服务。

2015年，我从阿里辞了职，和韩伟一起创办了“乐刻健身”。

它不需要很大，200㎡左右就可以；但每个人口密集的商圈写字楼，都能看到它的身影；还要能够利用互联网优势，对教练、场馆进行重组优化，来满足运动爱好者的个性化需求。

第一家健身房，选在了杭州城西银泰的一栋写字楼里。

我们找来的装修队，一听场地只有220㎡就不愿做：“你们这哪是健身房？健身房，应该是对面那样的。”

对面，占地2000㎡、杭州最老牌的健身房正在虎视眈眈。

被最后一个装修队放了鸽子后，我和老韩两人索性自己装修。

从网上的图纸开始摸索，线路设计、颜色搭配、材料选择……每天凌晨12点后，东北角的风味小炒摊子，我们都准时报到。

忙到实在晚，我们就着买来的瑜伽垫躺一下；可一天眯个3、4小时，我们都并没觉得太累，因为心里有了个期待。

2015年5月28日，

乐刻第一家店准时开业。

24小时不打烊，纯工业的风格，

很多人误以为是咖啡馆，

看到那一排跑步机没？

这里可没有咖啡、巧克力派，

安心地好好跑步吧。

占地220平方米，面积不大，

椭圆机、哑铃、各类器材，

却样样不少。

麻雀虽小，五脏俱全。

这样一家健身房，包月只要99元。

没有喋喋不休推销的教练，

只要一台手机，就能自助健身。

每个月，顾客都能免费预约200节操课，

因为每节课有人数限制，

又有精细规划，

我们的操课总是爆满。

如果想要一对一的私教，

无需千里迢迢到远处，

乐刻的APP会帮你和教练，

匹配最合适的场馆。

这一切的一切，都基于我们超强的线上数据系统。

说简单点，就像个“Uber调度系统”。

你什么都不用担心，

只管发单、提出需求就好。

这个复杂的算法模型，

到今天还一直在迭代。

这样一种新型模式的健身房，在第一个月，就实现了收支平衡。而我们，也迅速地在各大商业圈建立起了第二家、第三家……

健身房成功了，但别人看到都是表像，一个廉价的健身房，只有我自己知道，我以健身构建自己心中的那个江湖。

我还记得曾去旁听一节瑜伽课，那是在杭州解百店。

有个阿姨穿着普通短袖，在一堆专业瑜伽服里很扎眼；她四肢僵硬地把一手伸前，梗着脖子向后仰。教练走她身边扶着她指导的时候，才发现，原来她是商城里的保洁阿姨。

不管什么身份、不论有钱没钱，在乐刻，都是平等的。

让运动成为所有人的一种生活方式，

这话，不是说说就算的。

每个乐刻的员工在开店前，

都要亲自来搬器械，

因为只有自己注入过心血，

每说一句话，每做一个动作，

都会有更严谨的态度。

我们还建了专门的瑜伽场馆

“低月费、高标准，你这样做，能赚钱么？”

无数人问我。

判断世界的标准，除了金钱，还有很多权重，

譬如让自己内心快乐，譬如创造价值——

改变这个行业不正常的供给现状，

让所有人，都更方便自在地健身。

我们不问结果，

“结果”会自己找上了门。

从2015年走到今天，

乐刻已经开了150家直营店，遍布北京上海杭州；

我们从不做推销，

可是我们的私教课、高端课程供不应求；

我们已经拿到了两轮的投资，

很快，就会引来C轮投资。

不止北京、上海、杭州，还包括南京、济南，未来乐刻将会向更多城市推广

回过头来想，乐刻从健身领域切入，通过共享经济的风口，在积累了用户量的同时，不断穿透健康相关的产业链条。

想象一下，通过乐刻大数据，你可以了解健身人群的饮食，可以敦促他们做体检，可以知道中国人的健康状况……甚至于，我们可以通过乐刻，清楚地知道现在的人，喜欢什么娱乐，平时做什么，会如何交朋友。

但对我而言，这一切“成就”不过是附加的。

最让我开心的，是乐刻真的让运动成为人们的一种生活方式，也给所有在大城市里的人，带去了温暖。

保洁阿姨可以接受一对一的指导，孤单的北漂在乐刻找到了归属感，底层打工者能在乐刻有个专属的篮球场……

有人说，“侠”就是你垂垂老暮摔倒在地，会热心扶起你的身边人；对于我说，“侠”是扫尽天下不平，不必武功盖世，骨子里自有为每个人争取权利的热血。

2017年，乐刻将在北京开40家店；3年内，将会开设5000家直营店，每1km范围内都要有一家乐刻，让运动变得随时随地……

所以我发起这次众筹，希望和认可乐刻的你一起，共建运动健身的共享平台。

我们一起，开始一个生命全新体验。

创业艰辛，太容易让人迷失。

花花世界，纸醉金迷。

不忘初心，才能方得始终。

让所有人有个公平健身的权利，

就是我一直坚持的“江湖”。

2年覆盖30万付费用户，

乐刻要做健身行业的超级入口

张俊杰

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