在夹缝中求生存。
乐视超级电视开发了一套互联网用户管理系统——观星系统,通过大数据洞察用户需求,分众运营用户。对于LePar合伙人来说,他们不再是乐视电视的渠道商,更像是合作伙伴。
新乐视通过划分多个网格让LePar服务落地。目前全国已划分成600多个网格,每一个网格都选出一个最具实力的LePar合伙人牵头作为网格主,每个网格主可以根据网格区域的大小,来选择多个子LePar作为伙伴一起经营这个网格。
乐视资金危机爆发之后,供应商、合作伙伴对乐视的信任感变得非常脆弱,紧靠口头的安抚已经无益于解决问题,新乐视通过发布会摆出的姿态是,愿意让供应商、合作伙伴获得更多收益。
难得的喘息之机
如果今年电视市场处于上行期,乐视经过上半年的折腾甚至停滞,几乎就没有靠电视翻盘的机会了。幸运的是,今年上半年国内的电视销量规模下降了,没有经历资金危机的对手,日子也并不比乐视好过。
奥维云网的数据显示:今年上半年中国国内彩电零售量规模为2181万台,同比下降7.3%。品牌格局发生了显著的变化,外资品牌份额有了快速的增长,市场份额达到18.9%,而互联网品牌市场份额较去年同期减少4个百分点。
海信和创维等传统品牌的市场份额略微下降,乐视电视的份额同比减少了5.5个百分点,但还是远高于小米、酷开、PPTV和微鲸等互联网品牌。
电视销售低迷,一方面是生产端的压力。截止到2017年6月,面板同期涨幅平均在40%左右,而整机的同期涨幅不到20%,彩电整机企业的成本压力倍增。这主要是面板出货偏紧,三星、松下面板厂关闭等因素,预计下半年将得到缓解。
更重要的原因是:前几年互联网电视的价格战提前透支了市场。奥维云网的统计显示,2016年彩电行业共进行18次不同规模的促销,较2015年增加了6次。价格战的后果就是,消费者接受了“可以以更低的价格买一个更高的格调”的观念,将消费者的价格预期拉低。
同时,电视是一个更新换代较慢的产品,更换的周期起码要四五年。近两三年互联网电视厂商的宣传推广,让消费者集中将电视更换为互联网电视,要等下一轮的更新换代还需要熬一段时间。
对于互联网电视品牌来说,现在比的是谁能熬得住。乐视在电视上起步最早,有先发优势,市场份额在互联网品牌里也最高。新乐视把深耕互联网用户作为变革的第一步,恐怕与现在的市场环境也有很大关系——稳住老用户,给他们更多个性化的体验,通过老用户带动新用户进来。
更重要的是,等到老用户更换电视时,他们依然把乐视作为首选。这还需要一两年的时间,乐视正好可以借此段时间摆脱资金危机的影响,重新走上正轨。
上天把一个机会放在新乐视面前,抓不抓得住就看它自己了。
向烧钱的视频网站说再见
乐视依靠视频网站起家,在市场还没重视版权的时候,乐视网靠购买《甄嬛传》的独家版权大赚了一笔。然而,新乐视要向独家版权说再见了。
对于视频网站来说,优质内容的独家版权是提升用户活跃度、存留时长的重要手段。尤其是在用户从PC向移动端转移的初期,爱奇艺、优酷等各家视频网站都在高价购买独家版权内容,吸引用户。
但从2013年开始,乐视视频移动端就开始落后于爱奇艺和优酷,贾跃亭的思路是靠占领手机终端提升乐视视频移动端的市场份额。但实际情况是,手机市场的竞争远比视频行业惨烈得多,在手机上的入不敷出成为乐视资金危机爆发的开端。
新乐视不再与爱奇艺、优酷和腾讯视频正面竞争,而是依托于电视大屏做了重新定位:提供家庭互联网娱乐消费服务。
梁军说,乐视视频移动端的DAU(日活跃用户数量)仅仅是爱奇艺、腾讯的十分之一,也就是说同样花一个亿买版权,腾讯、爱奇艺可以卖两个亿,乐视可能只能卖五千万,入不敷出。
聚焦大屏之后,乐视在内容上的调整就是不再购买独家内容,自己的优质自制内容,对外分销。
孙宏斌在融创2017年中期业绩发布会上说:乐视今年推出的电视剧《猎场》,按照原来乐视独家播出的计划,成本2.6亿元肯定赔钱。但通过内容分发,《猎场》已经获得了3亿元的授权收入。在大屏上,观众不会在意你是不是独家内容,而《猎场》在乐视端播放的每一分广告收入都是纯利润。
在融创2017年上半年业绩说明会上,孙宏斌谈及乐视哽咽。
乐视影业也伴随着新乐视进行了重新定位:从电影发行转型为IP运营公司,乐视影业CEO张昭同时负责乐视网的日常运营,开发网剧、电影、衍生品、游戏等内容,也就是要做出更多《猎场》对外分销。
孙宏斌的逻辑是,做视频网站的都在亏,但做内容的公司是可以赚钱的。
如果一定要说新乐视的优势,说起来像段子,但却是现实:在视频网站里,乐视的OTT终端做得最好;在卖OTT终端的公司中,乐视的内容做得最好。
新乐视就是要在这种夹缝中求生存。
骆王爷10月22日在北京酒仙桥751,
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