想把APP消息推送这道菜“炒得好吃”，秘诀在这里

之前我们分享过如果APP运营是一道菜的话，那么消息推送就是一款不可少的调味品，而用对的话，甚至能让这道菜变得无比美味。但事实APP是消息推送有时像天使，有时像恶魔。很多用户最后选择了取消消息推送，要不是因为收到的消息推送要太频繁，要不就是推送内容压根儿自己不感兴趣。

APP消息推送，不怕你不看，就怕你卸载或者关闭推送权限，用得不好很可能变成了“赶客”工具

但消息推送的确是有效提高APP留存率的最佳方式之一。Localytics在一份调查报告中指出，有消息推送的APP在留存率上是没有消息推送的APP的两倍多。

全球APP用户头3个月的平均APP留存率（2015年2-5月）。红色部分：接收消息推送的APP用户；黑色部分：没有接收消息推送的APP用户。

在前文提到的那篇《用对推送，让你的APP运营变得“美味”！》里我们分享过，APP的增长，本质上是由增加用户参与度、减少流失率和增加销售几个合力同时形成的。消息推送可以在APP增长的所有阶段帮上忙，可以是用户引导阶段、考虑阶段、甚至在留存阶段。没有了消息推送，用户可能再也不打开你的APP了。

Leanplum最近统计了15亿次的推送信息，其中有2个因素是对推送效果是有异乎寻常的显著影响的，分别是个性化的内容和基于用户行为的发送时机。

使用基于用户行为时机来进行的消息推送，点击率可以增至800%！（黄色代表推送消息点击率，蓝色代表发送的推送消息数量（两组的推送数量一致））

以行为为基础的推送是指用户在采取特定行为时发送的推送通知。例如，一个旅行APP可以在用户订购飞机票时发送推送，告诉他当天到达的城市有一些酒店优惠折扣；一个音乐APP可以向用户发送推送，通知她最近听过的歌手刚发布新歌了；一个电商APP可以发推送给用户，告诉他上周浏览过的宝贝现在打折。

使用基于个性化内容的消息推送，点击率可以增至400%！（从非个性化内容的1.5%增加到个性化内容的5.9%）

个性化推送用的好的话，还能给推广者带来不少惊喜：发消息推送能让你的用户留存率提高2-3.5倍；发送个性化的推送内容，能让点击率增至4倍；针对用户行为时机来推送，能让点击率增至8倍。

什么是个性化内容

个性化内容可以通过很多方式来实现，有浅有深。最简单的比如加上用户的名字，甚至到分析考虑到用户的场景，并考虑语言、用户生命周期、实时地理位置等等因素。

为什么要发送个性化内容？因为这样的内容能让用户的参与感更高，能让用户觉得这是一对一的沟通，而不是像数万甚至数百万的群发信息接受者一样，仅仅是看到了一个千人一面的小广告。

让App消息推送内容个性化的方式

你可能已经累积了很多用户数据并生成了一份份的用户档案，足以让推荐的内容令你用户发出惊叹。

比如Netflix根据你在引导页面时挑选你喜欢的几部电影，结合大数据来推荐一份属于你的观影清单

在下表中，你可以看到一般的APP应该在后台分析的用户数据和行为数据。而这些数据既决定了APP消息推送的触发时间，也决定了推送的内容里应该说些什么。

最成功的APP消息推广策略，应该通过分析用户行为，准备估计用户需求，从而提供相应的价值，让用户在APP内作出相应的行动来满足他的需求。比如 “嘿Tina，你的购物车里还有一件[高弹性防晒泳衣]，库存只有[2件]，回来把它buy了吧？”

个性化内容对打开时间的影响

有趣的是，个性化推送通知虽然打开率更高，但是消费者通常等更长时间才打开，比一般推送通知打开时长多25%。

红色：非个性化内容的（中位值）打开时间为接近150分钟；蓝色：个性化内容的（中位值）打开时间为200多分钟

这个结果似乎引起了一个悖论：之前我们才说用户更可能打开一个含有个性化内容的消息推送，但在这里用户却隔了更久才打开这个推送。为什么会这样？

其中一个比较可能的假设是，如果用户在不方便的时间收到一个一般消息，会毫不犹豫的移除；但是，对个性化推送的反应则不同，用户在不方便的时间看到个性化内容，会等到合适的时间再打开，因此等待的时间会更久。

比如一个电商APP在上班时间向用户发了一个提醒完成购买流程的推送。用户在看到这则推送时，用户不会马上就去登录购买（然而在国内，上班购物占的比例可不小），而是等到回到家再来打开这则推送来下单。

我们之前曾经把消息推送比喻为APP推广中放的盐。“放盐太多”会令APP用户反感，“太少”会令用户觉得索然无味。而个性化消息推送正如针对每个人口味不同而量身设定的份量，达到了“刚刚好”的状态，所以要想把“消息推送”发挥到最美味，不要忘记用好个性化和适度不过火的“秘方”。

作 者：Benny@AISSUER

本文系 AISSUER （微信号：AISSUER）

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