如何吸引风险投资者的眼球?

很多 创业 者在撰写创业计划时，心心所念都是如何获得风险投资家的支持。当然，这也是可以理解的，因为风险投资商与企业的成功息息相关，他们能够为企业提供雄厚的资金、宝贵的经验，还能使被投资企业名声大振。事实就是只要你获得了风险投资商的支持，企业便具备了快速发展和提高利润的巨大潜力，至少这些创业者是这么认为的。

　　下面我就来介绍一下风险投资的主要类型和来源，及每种类型所具有的显著特征。

　　种子基金

　　种子基金是将 创业 想法通过付诸行动转变为实体企业所需要的第一笔资金。通常情况下，种子基金数目相对较小，一般不超过25万美元的样子，可以用来证明企业经营理念的可取之处。这些资金可能被指定用于产品原型的生产，做市场调查，或只是全面努力前的投石问路。

　　不同于像家庭投资这样的融资来源，风险投资家一般都是铁石心肠，不会轻易提供种子基金的，除非创业理念足够强大，发展前景足够广阔。如果他们看得到有新意且振奋人心的东西(通常是技术的某方面)，并可预见未来发展迅速(以及高收益潜力极大)，风险投资家会毫不犹豫地为这样的初创公司提供种子基金。

　　但是，风险投资商更愿意为起始资金级别的企业家提供债务融资，而非股权资本。债务融资可能是以无担保贷款的形式进行，通常指某种次级债务形式。

　　启动资金

　　启动资金是用来使拥有成熟理念的企业正常 运营 的筹措资金。风险投资者通常热衷于投资初创公司，因为相比处于起始基金阶段的公司，投资初创公司需要承担的风险要小得多，并且风投者得到高回报的前景更光明。

　　后期融资

　　风投者也可能在后期才进行投资。第一阶段的融资通常用于建立全规模生产和市场开发。第二阶段融资用于扩大已经正常运营企业的运作，往往通过应收账款融资、提高生产力或提升市场 营销 的方式。夹层融资则出现在后期，可能被用来增强营利能力并健全体制。最后一个阶段的融资一般指过桥融资，是风投者为创业者所提供的公司上市前最后的资金。在准备和完成股票公开发行的漫长过程中，过桥融资可用于维持公司的发展。

　　尽管风险投资形式万千，但是他们的最终目标万变不离其宗：他们希望收回风险资金，并且获得丰厚的利润。

　　那么，风险投资商更愿意投资哪些公司呢? 答案就是：在未来的几年内可能会被公众购买或大型企业收购的公司。作为这样公司的部分所有者，公司一旦被购买或收购，风投者就会如愿以偿地获取报酬。当然，如果买卖没有发生或者公司倒闭，风投者的本钱也将付诸东流。

　　虽说风投者愿意承担风险，但他们还是希望尽量将风险最小化。因此，他们通常希望被投资的公司拥有以下特征：

　　· 销售 量增长迅速

　　· 在新兴市场中有专有技术或占主导地位

　　· 完善的 管理 团队

　　· 在三到五年内被大公司收购的潜力或公开发行股票

　　· 高投资回报率

　　像大多数金融家一样，风险投资家希望将资金回报用于购买被投资公司的股权。不过，涉及兑现条款，风投者会提出一些非常特出的要求，尤其对于回报率的问题。

　　风险资本家要求他们的投资有产生高回报率的可能性。他们追求的年回报增长率基准高达30%-50%。

　　兑现投资一直是风投者关注的重点。一种方式是通过收购，将公司的全部或部分出售给大型企业;第二种方式是通过公开股票发行，将公司全部或部分卖给公众。实际上，这个兑现需求意味着，如果你的公司在未来五年左右的时间内不可能被买断，或者不会进行首次公开募股(IPO)，风投家对你的公司将毫无兴趣。

　　风险投资家们是如何评估一个公司的被收购机会呢?他们关注的主要特性是公司的专有技术、配电系统和产品线。风险投资商也愿意寻找同行业中有收购意向的企业。譬如，作为全球最大的软件公司，微软经常收购小型个人的电脑软件公司，因为这样的公司人才济济或技术独特。风投者若要投资一家软件公司，他们肯定会评估一下微软是否有兴趣收购这家公司。

　　近几年来，风险投资资助的初创公司受益极高，这些公司也纷纷上市。IPO在一夜之间成就了无数的百万富翁。

　　在公司上市之前，你需要将独立董事列入董事会，废除任何与管理人员、家庭成员或董事成员签订的私下交易条款，并雇佣大型会计事务所为这些年的企业运作进行审计。换言之，如果你现在需要钱，IPO不会提供任何资金。（译"秋允）

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