定位不是万能药！

　　里斯特劳特的定位理论确 实是 营销 、传播的一次划时代的革命，但，是不是所有行业都需要营销定位的呢？答案是肯定的。是不是所有阶段所有时期都需要营销定位的呢？不是的。每一个阶 段有着自己的阶段需求以及 营销 侧重点，什么时候做什么样的事情，做得正确，就是画龙点睛；做得不正确，那就是费力不讨好，甚至自己跟自己纠结，企业发展战 略被自个儿弄得混乱不堪，最后想不明白，执行也无力，项目进展也就不顺利了。 　　一、 销售 定向为核心 　　对于大多数初创企业，比如做淘宝的小店，比如夫妻俩在路边做的路边摊，比如哥儿几个在大街上搞的一个鲜花店，其实根本都暂时不需要什么营销定位。这类型的企业，目前最需要的，并不是什么定位，而是销量！东西卖出去才是王道，没有卖出去什么狗屁定位都没用。话说一帮厂里打工的兄弟伙经常在大排档吃路边摊，谁去管过啥定位？话说就是告诉他们，他们能够记住？ 　　对于像初期的淘宝店，路边摊这类型的企业，最开始最需要做的就是“销售定向”。一切以销售为导向，一切以取得 销售 结果为衡量标准。所以，这 个时候，应该想办法做好销售工作，比如店铺图片如何做才好看，怎么给人家做包装，包装里面要放一些什么东西客户才会下一次还到这儿来？或者客户买一根油条 咱们用什么给人家包装，或者送她一点什么，或者怎样让客户这一块钱花出不一样的感觉，至少和附近的店铺不一样？这是需要好好考虑的地方，切不可为了定位而 定位，一味的为了定位钻入死胡同，而不知道自己该干什么不该干什么了。 　　比如一个做销售代理的，一个卖衣服的服装店，一个卖油条的小店铺，甚至更多、、、是在没有那个必要在销售量都没有多少的情况谈什么定位，这对于你们太奢侈了，定位，也不是这个阶段的人和项目可以玩的。就像一个人明明是感冒，你偏说他是身体虚要吃补药，其结果是这人频发怪病还有可能突然不知所以的挂掉。 　　二、用户分析是必须做的 　　虽然说初创企业或者那些小店铺等是不用在文字上去做什么“定位”，搞一个“阳谷县第一矮子饼”这样有点别扭的东西出来，得以 销售 为导向，以 销售结果为唯一标准去做项目，但，在项目论证阶段就必须要做，而且必须踏踏实实的做，哪怕就是花钱做也得做的一件事，就是用户分析和市场分析；这决定了你 的产品你的店铺是否有存在的基础，是否有发展的可能。 　　比如咱们开一个包子铺，咱们是不是得思考一下咱们的包子卖给谁这个问题呢？这就属于客户群体分析；比如咱们说咱们的包子卖给周围锻炼身体的 老大爷老大妈，那咱们就得去收集这些数据了：每天早晨来这附近锻炼身体的老大爷老大妈人流次数是多少？分别是什么时间段？他们是单独来锻炼还是和家人一起 来锻炼？单独锻炼的有多少人？有家人陪着的有多少人？带着小孩子的又有多少人？ 　　这些老大爷老大妈都锻炼什么项目？都穿什么衣服？喜欢穿红色衣服的有多少人？喜欢穿衣服的有多少？这些老大爷老大妈住在哪儿？距离这儿有多 远？为什么要锻炼身体？、、、正是因为咱们做 创业 的都需要做用户群体分析，所以市场调查过程才显得那么重要。而市场调查，远不是设计几个问题那么简单，而 是要通过市场调查，将用户群体的心理、行为、潜意识、喜好什么的都给显示出来，给项目操作者提供科学的参考；而如果市场调查过程不严谨或者数据不明朗，那 么就无法给项目操作者提供足够的判断，自然项目的运行就会遭遇很大的障碍。 　　简单点来说，比如咱们要开一个淘宝店铺，咱们准备卖给什么样的人群？比如初中生吧，这个答案还不准确，初中生那个年龄段，具有什么样的特征？调查清楚目标群体的情况后，咱们的店铺才知道用什么颜色装修，里面放什么商品合适，咱们的 关键词 应该怎么做，SEO应该怎么做，软文营销应该怎么做，该发那些渠道、、、咱们做项目才能做到胸有成竹清清楚楚明明白白。 　　三、定位的时机 　　定位理论既然被称为 营销 界传播界划时代的革命理论，自然有它存在的依据。诚如刚才所说，定位理论并不是一开始就需要的，定位也不是企业或者 产品一开始就有的，而是在逐渐发展的过程中慢慢沉淀下来的，这需要咱们长期积极的努力，就像公司文化一样；往墙上贴几张纸，那就是公司文化了？给产品或者 企业加一个文字描述，就是定位了？ 　　没有销量是没有定位的！就像没有销量就没有 品牌 一样，都没多少人买你的产品，你能说你的产品有品牌美誉度？那不是自欺欺人的吗？没有销量， 自然定位也就无法发挥作用，没有多少人买，你的定位也就无法发散，无法发挥成为用户潜意识里面的首选的作用。小米，有了巨大的销售量，所以就有了品牌，王 老吉，如果没有之前那么多年的 销售 量做基础，一个定位就那么容易被人接受了？ 　　企业有一些用户群体的时候，咱们需要将定位以及传播这些东东给拾掇拾掇。比如骆驼，骆驼是做什么的我们真的好多人都不知道，只知道他们家衣 服鞋子都在卖，哦，对了，骆驼家的人会告诉我们他们是做户外产品的，但那有什么用？用户不知道这是关键！可能骆驼的人会不可一世的觉得我们家在XX年销售 量全网第一，大哥，那只是销售量，和定位一根毛的关系都没有，你只是 销售 量上去了，有一些产品影响力，但是是 品牌 吗？只有你们自己家的人觉得是的。有定位 吗？在你们家黑板上写着。这个时候的骆驼，是时候好好做做定位以及品牌传播这档子事情了。这个和电商运作，是两码事。 　　再比如小虫米子，小虫米子的定位是一开始就有的吗？不是！是什么时候有的？是有了大批的粉丝之后，才有了自己的定位的。定位，是属于传播的词语，一定要与传播相结合，与传播相结合就一定得有传播媒介，而对于做生意的人来说，第一媒介就只能是用户。 　　所以，定位是需要在销售基础之上发扬光大的。当然了，一开始也可以为了传播而定位，但，那时候的定位并不是真正的“定位”，只是一个“卖点”，而只有有了销售基础有了一定产品影响力之后的‘定位“，才是真正的”品牌定位“。 　　所以，对于做项目的人来说，切不可把定位拿着当个宝一样，觉得这个好像万能药包治百病一样。如果你 销售 做不好渠道打不开，你的所谓定位就什么都不是。

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