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社区服务O2O的六种业务模式

运营技巧 发布时间: 2018-06-24 04:59:54

除了阿里、美团、苏宁这些已具备一定市场规模的电商平台有机会成为O2O 平台 之外,最后可能成为O2O平台的切入点将来自社区服务。消费由人产生,尤其是O2O更突出地域化的特点,而社区是与人的衣食住行最接近,也是人停留时间最长的生活单元,更是网络购物环节中的物流配送最小单元。社区具有非常大的平台价值,社区服务则是最有可能成为O2O 平台 的市场切入点。因为无论是什么服务,最终都需要有人去消费,而家是人的归宿,成百上千个家聚合成一个社区,以社区为单元已成为国内常用的聚居形式。

  社区服务的O2O市场不像CBD区的O2O市场仅局限于本地生活服务消费领域,由于社区为人的最基本生活单位,会产生许多生活活动,比如维修、家政需求等。这些生活活动只能发生在社区当中,也就意味着社区服务O2O具有更广阔的市场空间。

  相比已经被巨头们攻占的 商业 区O2O市场,生活区O2O市场的机会更多,所以参与者也较多,主要可概括为三大类,传统互联网社区、O2O 创业 者和社区物业。传统互联网社区借势O2O挖掘线下商机,创业者看到了生活区O2O的市场机会,而社区物业则希望通过以O2O形式为居民提供 增值 服务实现电商化带来新的营收点。

  生活区O2O是以提供服务为主,单位为社区,所以笔者认为称为“社区服务O2O”更能准确表达其中含义。社区服务O2O的业务模式有多种,大方向是看主要以周边生活服务、社区 广告 营销、社区电子商务、物业增值服务、网络社区论坛、邻里交友及服务,这六种切入形式。

  周边生活服务

  周边生活服务,是以社区为原点, 整合 社区周边的生活服务,包括餐馆、理发、保健以及娱乐场所等,也就是与团购相同的业务,这些业务形式大家都懂,不再多言。

  社区广告营销

  社区广告营销是通过在社区树立电子屏,包括楼外大屏、楼内小屏,将社区公告与商家 广告 融合播出。企业以为物业免费提供电子屏发布通知公告进入社区,将商业广告融入电子屏,然后把电子屏中的广告位卖给广告主。

  社区电子商务

  社区电子商务就是通过B2C的形式向社区居民卖货。物业公司、物流公司、电商创业者等都在尝试社区电子商务。主要有自行采销模式、整合周边 零售 业态、大型B2C代购等模式。

  物业增值服务

  越来越多的物业公司开始为社区居民提供 增值 服务,以此来挖掘新的营收点,物业 管理 、停车位等费用已经无法满足物业公司,在O2O大行其道的今天,很多社区物业都在试图借势O2O提供更多的增值服务。越高档的楼盘,社区增值服务越被重视。

  网络社区论坛

  互联网有很多地方网络社区论坛,如搜房社区、西祠、19楼等,还有58、赶集等分类信息网站,都是通过互联网形式聚集流量,为网民提供信息服务,为下线商家提供 广告 位。

  社区交友及服务

  社区交友是先通过建立邻里社交关系,打造稳定的社区关系,进而再开展生活服务、物业 增值 、社区广告等其他业务。

  社区服务O2O:以商聚人、以人聚商

  社区服务O2O有两种切入方向,“以商聚人”和“以人聚商”。周边生活服务、社区广告营销、社区电子商务都选择以商聚人的角度切入;物业增值服务、网络社区论坛、社区交友及服务的切入点是以人聚商。

  当社区服务O2O成为平台,可发展的业务也就多种多样。包括:社区电商零售、电商物流配送、周边生活服务、社区 广告 营销、社区商旅出游、不动产经营、社区商业运营、家庭设备维护、家政服务、管理咨询、 地产 开发、长者服务、在线学习、线下活动、投资理财、装修服务、闲置租售、租房售房、物品托管、汽车洗修等各式各样的增值服务。

  当然,作为平台不是每项业务都要亲自操作,可以开放给第三方,通过合作形式实现居民、 平台 、第三方的三方共赢。电商、物流、 旅游 、订餐、家政、租房等等都可以与第三方合作,但作为平台需要有不能被夺走的核心立足点。

  社区服务O2O困境

  第一,单位市场规模小。一般社区有500户左右,单个社区的市场价值不够大;

  第二,物业与企业存在竞争。越来越多的物业公司希望通过O2O获得新的赢利点,物业公司与社区服务O2O企业之间的关系比较难处理;

  第三,大型电商的市场竞争。阿里、美团、苏宁等企业对社区服务市场存在隐性竞争。

  第四,居民认可度不足,聚人难度大。规模小、知名度不高,无法取得居民信任,也就无法聚人。

  第五,社区环境不同,无法标准化,复制套用难度较大。每个社区的周边环境都不同,居民属性也存在差异,所以无法形成标准化,复制 推广 难度较大、成本高。

  第六,线上线下结合度不足;社区服务O2O还处在发展初期,目前还没有一种模式的线上线下结合度可以满足用户需求。

  第七,参与者技术实力薄弱,互联网化程度不足。

  第八,吸引力不足,商户不够积极。目前团购、优惠券形式的O2O发展已经较为成熟,聚集大量消费者,社区服务O2O的用户量有限,对商家吸引力不足,响应也就不够积极。

  第九,盈利遥遥无期。整个社区服务O2O市场都处在探索期的投入阶段,还没有一种模式可以提供稳定的营收,而盈利更是遥遥无期。

  虽然问题众多,但不能否认社区服务O2O的市场潜力,当有越来越多的参与者入场之后,行业发展将会逐步走进成长期阶段。

  社区生活服务O2O的地域性非常强,更适合以人聚商的模式。要想做成社区服务O2O平台,拥有不可撼动的社交关系是最强立足点。

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