落叶知秋，对于二手房市场的变化，二手房中介行业是最敏感的。房东诚心出售的房源越来越少，挂价虚高，对于买家的付款方式要求也越来越高，甚至要求一次性付款，导致二手房的成交越来越难，中介之间的竞争越来越激烈，辞职人数增加，招工也十分困难。

诚心出售的房源明显减少

房东也开始要求一次性付款

杭州市二手房交易监管服务平台网站上的数据显示，目前全市已通过审核挂牌出售的房源共计26054套。

“别看可售的房源有这么多，房东诚心要卖的没多少。挂牌价远远高于市场价，一看就不诚心卖。”城西一中介门店店长告诉钱报记者，接下去二手房市场会更加艰难，因为有成交可能的房源量越来越少了。

除了挂牌价虚高，房东对买家的付款要求也越来越高。豪世华邦世纪新城店店长汪来成告诉记者，最近门店接连有两个单子，因为房东要求全款支付而告吹。“山水人家、城市心境最近有两套房源准备出售，约120平方米总价500万元，本来买家都找好了，这个价格也能接受，但房东要求一定要全款付清，最后买家只能放弃。”

汪来成说：“上半年大多房东都还接受首付三成甚至是公积金买房，8月份开始房东大多提高了要求，首付得是6成以上还必须是商贷，这样银行放款快，不影响房东买新房。”

但这样的要求也导致很多买家无奈放弃，成交量自然也就掉了下来。

对房源的争抢极其激烈

经纪人甚至愿拿佣金补贴

由于诚心出售的房东比原来少，实际可成交的房源量大减。为了完成业绩，一旦性价比还不错的房源挂牌，多家中介公司的经纪人激烈争抢同一套房源的现象比比皆是。

但是，恰恰因为争夺激烈，反而让房东觉得自己是不是卖便宜了，又把房源收回去了。

都市房网申花区域经理黄恩武告诉记者，就在不久前东方福邸成交了一套139平方米的西边套，由于房子位于小区的中心楼幢，房东的挂牌价稍比市场价高一点，总价在630万元左右。

房源成交的那天下午2点，经纪人带着客户去看房，跟房东谈妥了价格但还没签订居间协议，本以为这单成交是妥妥的了，谁知没过多久房东告诉经纪人，在他们走后又来了两三波要买房的客户。

“一般看房的人越多，这套房子成交的可能性就越小。房东一看房子抢手，就想是不是价格挂低了。”业内人士告诉记者，由于目前二手房也处于卖方市场，且地价高企，很多房东心理上都觉得房子不愁卖。

黄恩武说：“要不是因为平时跟房东关系维护得还不错，房东很有可能就不卖了。”最后，劝了房东整整8个小时，买家又加了4万元，才以634万元的价格成交。

而大关南苑有一套房子挂牌，房东人在外地，上周刚回到杭州，多家中介公司的经纪人争着要跟房东签订居间协议，房东一看买房人这么多，直接说房子暂时不卖了，再看看市场行情。

年初因为市场行情好，经纪人大多不愿意在佣金上打折，如今为促成成交，在佣金方面不少经纪人愿意适度让利，有的甚至将部分佣金补贴给房东，只为能顺利成交。

员工辞职现象增加

中介公司面临招工难

二手房成交量的不断下滑，也导致不少中介从业人员工作量增加，收入却下降。

去年11月底，小蔡进入杭州某中介公司工作。其门店所处的板块因供应量短缺、价格涨幅不大，吸引不少主城区外溢的购房者前来买房，光是门店里待着，上门来咨询买房的客户都有不少。

“那时候行情好，试用期没结束就开了一单，2万多元的中介费里拿到了2000多元的佣金。”小蔡说，“即使是试用期，佣金打折，比起其他刚参加工作的同学赚得要多不少。”

这之后小蔡几乎每个月都能开单，但到了今年7月份，她觉得这份工作变得艰难了。由于价格上涨、优质房源减少，到门店里来咨询买房的客户明显比上半年少，所以就必须出去拓房源。“公司规定每周必须要有四次带看，房源少了经纪人就得出去拓房源，太阳那么毒辣，出门一趟感觉整个人都能黑上一圈。”高温天不断外出带客看房，小蔡每天都累得够呛，成交却变得难了，佣金也跟着少了。

还没等这个夏天熬过去，小蔡就提出了离职，“太累了，干这行不容易，行情好的时候赚得确实多一点，但一旦行情不好了，要坚持下去，得有很强大的毅力才行。”

来源：钱报杭州房产（本文已获得授权）

值班编辑：张琴