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谈谈帐期

运营技巧 发布时间: 2019-07-13 06:23:07

我以前打工的时候呢,有个朋友,说同行竞争,就是掐准对方资金链的弱点猛攻,我就不明白,啥叫资金链,怎么攻。

自己创业的时候,才明白过来,原来你账面盈利,和你银行户头盈利,是完全两个概念。

后来慢慢明白,当老板也挺不容易,你说公司今年赚钱了,但银行户头上,可能压根就没钱,而且还欠一屁股外债,应收款,帐期,这玩意,真的挺可怕的事情。

前段时间那个大新闻,运钞车劫车案,不就是因为被拖帐,欠款还不清,最后把人逼到绝路了。 讲真,是犯罪了,但是你说犯罪的人就是坏人,未必,谁不想踏踏实实过日子,几十年前有句话,旧社会把人变成鬼,新社会把鬼变成人。那啥,不知今夕是何年了。

这事去年其实我自己也体会挺深,我投过一个信息安全的公司,技术还行,去年前年接了一些军方安全评测的单子,结果去年政府严打军方腐败,打就打吧,赚点技术钱跟那个也没关系,但审计特别严,出入帐全部停掉等审计,这一下那公司就蒙了,成本全都出去了,项目也完成了,收入被拖欠,硬是回不来。公司账面本来没多少钱,这下就要瞎,我也没辙,我都做好投资当坏账准备了,幸亏圈里一些朋友追加投资熬过来了,今年接了几个大企业的单子算是挺过来了,重新步入正轨。

说起来轻松,创业者当时几乎是弹尽粮绝,走头无路,设身处地想想,真不容易。你没生意做,你做不好,你项目做砸了,你活该,这事自己认。你该做的都做了,你真的把事情给人家办了,合同也执行完了,回款进不来,工资都发不出来,你说你哪说理去。

我们做游戏发行的也有帐期,现在还好,当年东南亚最大的点卡服务平台MOL,为了筹备上市,公司财务审计特别严,帐期拖欠我们四五个月的时候也是有点弹尽粮绝的感觉,每个月发工资都很紧张,幸亏我们业务不算大,靠我个人垫付运营成本,还能勉强撑下来,我当时让助理给对方发邮件,再不给结款我们全公司员工去他们公司跳楼去。当然这是玩笑,但这段经历也是挺让人体会深刻的。

我有个做广告代理业务的朋友,生意做得很大,就是不肯做游戏业务,我就纳闷,我说我们游戏行业巨头们挺有钱的,你干嘛不做,人家说了,有钱归有钱,精明着呢,第一从这些人身上赚不到什么钱,第二还要担帐期,帐期就是成本。

这是今天第一要分享的观点,对于要承受对方帐期的公司来说,帐期就是成本,是可以明确量化的。

我还知道一些做电商,做交易平台的公司,规模做的很大,流水很高,但公司主营业务,不赚钱,真不赚钱,可是,人家根本不指望这个赚钱,就是压供货商帐期,压帐期,做金融衍生品,帐期就是收益,也是可以明确量化的。

这是今天第二要分享的观点,对于可以压对方帐期的公司来说,帐期就是收益。所以有些公司就越压越狠,越压越长。

说个八卦的,可能会增加文章可读性,当然我是没核实过啊,据说某些传统企业,每年年关,都要派几个漂亮妹子,去跟最大的几个经销平台的老板们睡觉去,没办法,要催帐。

欠钱的可了不起了,债主可悲催了。

所以为啥很多老板公司不干了买房子,终于也能当一把债主了。

因为帐期拖垮企业的事情成为全行业的常见问题,所以保理业务应运而生,大玩家张磊的 懒投资项目也是基于保理业务的金融产品。

所以对于具有金融工具和金融优势的企业来说,帐期就是商业模式。

最后一点,某风控公司的合伙人给我讲过,严格来说,中国很多业务模式作为商业中介的企业而言,是不具备替客户收款的资质的,一些不具备收款资质的中介公司替其客户收款,本身是违反法律的,更不用说压帐期。但目前来说,互联网金融有很多不明确的范畴,政府也在观察,也就是说,如果没有搞出天怒人怨的大事情,很多不十分合法的事情也是被默许的。 但从风险角度讲,一旦出事,就是大事。

对风控而言,帐期是需要持续观察的风险。

以上是最近的心得,分享给大家,如果有不正确的地方,也请批评指正,因为有些地方我自己并不是行家,也是现学现卖。

作者:曹政 caoz的梦呓


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