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我有难处,你凭什么不帮?

你准备先看哪篇热文明朝那些事儿 讲的历史是真的吗慕容复要恢复的大燕国有多奇葩极简中国游牧民族史古代一两银子值多少钱国外历史书吹水的现象很严重我们为什么要放弃永生






01

刘心武,著名作家。

长大后,双方在事业上相互提携。但刘心武爷爷越来越聪明,也越来越穷。对方却是越来越蠢,赚钱也越来越多。智穷财蠢,此消彼长,两家来往就少了。

但交情还在。

不到万不得已,不敢开口相求。

以免把交情弄薄。

但当考取之后,刘爸就想,这位世交,可能是唯一肯帮助自己的人。


05

去的时候,刘爸还担心,人家现在那么有钱,恐怕都忘了当年的交情。

可万万没想到,听说他来了,对方流着眼泪,哭着冲出来,一见面就抱住他,亲切的叫他名字,然后开始述说当年的旧情。

一桩桩一件件,对方全记得。

而且,连刘爸落魄不堪的情境,对方也知道。

哭谈中,对方拉着刘爸的手,老泪纵横:孩子,一个人在这世上打拼,这冷酷的人世啊,让你受了多少苦,孩子啊孩子,你应该早点来找我,应该早点来呀。

无限真情,眼眶湿润。

感觉有戏。

正要找机会开口,对方忽然收住泪水,拍了拍肥手掌:

孩子你来的正好,我这儿恰好有个饭局。

到场的都是大人物。

带你长长见识。


06

对方带着刘爸,去了家超豪华大饭店。

那顿饭,那一道道菜,那烛光,那雪白的餐巾,服装笔挺的侍者……所有的一切,都让刘爸回味终生。

是他一辈子,去到的最豪华场所,吃到的最美味饭菜。

最让刘爸震骇的,是到场的客人。

——一都是赫赫有名,在历史上起决定影响的风云人物。

烽烟聚九州,龙虎闹京华。

谈笑皆鸿儒,白丁唯刘爸。






07

刘心武小时,刘爸每隔一段时间,都要给他讲这段往事。

起初,刘心武认真听着。

听多了,就感觉不对劲了。

终于他把话问出来了——别说那么多有没的,你找的那个人,到底有没有借钱给你?

刘爸沉默半晌:

木有。

一分钱也没借。

刘心武炸了:这算什么世交好友?那么有钱,那么有势力,交际广泛朋友众多,翻手为云覆手为雨。落难的子弟求助上门,就让人家蹭顿饭,却一毛不拨。

口惠而实不至!

这种人,能算朋友吗?我有难处,你凭什么不帮?






08

——两代世交,那么有钱的朋友,为什么虚情假义,不肯借点钱给他们呢?

还有,刘心武爷爷爸爸,都是聪明绝顶,为何却贫困潦倒?

而那位口惠实不至的蠢货朋友,却赚到肥满肠肥,大耳肥头?

为什么?

这是为什么呢?

——在这里,有一条贫富认知分界线。

不是你脑子聪明,就能赚到钱。

这世上聪明的穷人如过江之鲫,比比皆是。

不是你愚蠢,就赚不到钱。

世上有钱的蠢货太多辣,可是他越笨越蠢,赚到的钱越是多,你不服也没用。

这条认知线是什么?




09

上山打虎易,开口求人难。

相信刘爸的遭遇,有些朋友感同身受。

为什么别人不肯帮助你?

因为,人类的付出,奉行价值观念而行事。

价值序列,分四个层级:

最核心的,叫本能价值。

什么叫本能价值?

比如说,隔壁熊孩子,掀了路边麻辣摊,你会隔岸观火幸灾乐祸,活该,谁让你不好好教育孩子,现在付出代价了吧…忽然间有人跑来告诉你:好消息,你家宝宝放火烧了幢摩天大厦!你就会勃然大怒:我家孩子在成长,在试错,烧你幢大厦咋地了?孩子,爸爸有钱,拿去再烧两幢,小心别烫到自己。

替隔壁孩子,赔付麻辣摊你都不肯。

但为自己孩子,支付再多代价,也无怨无悔。

骨肉相连,血脉相系,这个是亲情,是本能。


掏钱时不会有丝毫犹豫,掏多少钱都不会眨一下眉毛。

这个是付出的第一层级。

本能价值外围,是情感价值。

如果你身上有一块钱,会掏出九毛,给心仪的妹子买早点。


却舍不得把一毛钱,花在路边走过的大叔身上。


为什么会这样?

因为喜欢,所以付出。

大叔油腻,一文不值。

情感价值之外,是利益价值。

就是感情投资。

看你这个人,有点用。


所以花费时间,花点钱,联洛一下感情。


说不定日后,还需要相互照应。

利益价值之外,是道德价值。

就是为那些本能与情感之外,又不会带来利益的、纯粹性公益付出。

比如说给非洲孩子捐点钱,给捐点钱。

捐多捐少,是个心意,但不会因此影响自己的生活。

——人性的所有表现,都可以从这个价值序列中,找出答案。


10

人性付出,按价值序列十倍递减。



如果本能价值以万元计,情感价值的付出,就以千元计。

利益方面,涉及风险恐惧,以百元计。

——临到做善事,社会捐款时,十块八块常见,一块两块更多。

再来看刘心武的父亲,他在人家的价值序列中的哪一环?

——在最后的道德情义层!

不是亲生,没有感情,无关利益,只是残存的一点道义。

所以让他蹭顿饭,算是给自己一个交待。

成年后的刘心武说:他自己也是如此,出书成名后,经常有人求助上门,他请陌生人吃顿饭,听听对方不幸的遭遇——但没办法把对方拉入到本能层,因为对方根本不在这个位置!




11

知道人性,即可逆流而上,攻破对方心防,攻入到对方的本能层。

我认识位商道大哥,没有借不到的钱,没有泡不到的妹子…不是,没有他拿不下的合作者。

他的方法叫:三五一十五,猫咪爱老鼠。

啥意思涅?

就是他把寻求合作,分成五步。

五次会面,每次隔三天。

第一天见面,对方警惕性极高,他不说钱的儿,闲聊,正事只占3%。

二次会面,闲聊,正事占到6%。

三次会面,对方开始主动晤谈,但只谈到12%,走人。

四次会面,对方开始透露合作意向,自己明确警示其风险。

到了第五次,对方已经深思熟虑,意志如钢,你敢不拿他的钱,就打死你。

——整个过程恰好十五天,就把对方警觉性的对恃,转为友善的合作。

如果没有这个过程,冲上门去找人说事,犹如老鼠找猫谈生意,铁定有去无回。但走了这个流程,猫咪就会主动为老鼠披上婚纱。



社会合作,最怕最怕的就是十年八年不露面,自己憋屈在心里,突然间冒出来,明明自己只在人家的道德价值层,却开口提出情感价值层、甚至本能价值层的要求。

不在其位,难拿其钱。

要有技巧,有耐心的,从对方道德外层,逐步攻入心中。

成大事者,会做儿子,会装孙子。

——上面这句话,说的不是求人时低三下四,而是把一次性的事情拆分开,逐级攻破对方心防,入主本能价值层,从而获得对方无可竭止的帮助冲动。





12

子曰:君子固穷。

正直的人,行事光明,原则性强,更容易陷入困境。

而贫穷,需要智力。

——需要洞悉人性的隐秘,才能获得自由。

所有人,都从年轻起步,从低处起步。有人在低处一阵子,有人在低处一阵子。差别不在于是否突破原则,而是你是否愿意认知人性。

要学会逐步提升自己在别人心中的价值。

从道德价值层、利益价值层的外围攻入,让自己处于对方的情感价值层,甚至本能价值层。

借钱是这样,求爱亦如是。每个人心中,都涌动着巨大的不安,如铜墙铁壁,把别人摒闭于外。所以有句话叫打动人心,要想叫人心动起来,为你欢呼为你鼓舞,就不能指望一锤子买卖,不疾不徐,得悠着来。

做正直的人,但不要赌气。

做聪明人,洞穿人性。

财富是什么?

是我们配置资源,改变这个世界的影响力。

能力越大,责任越大。

正直而聪明的人,需要更多的发挥自我价值与作用,这就需要一点小小的方法论,获得更强大的行动能力。

就能够改变自己,与周边环境,就能够获得飞翔的羽翼,再无屈辱,再无怨愤,只有一颗充满了关爱与温暖的心,如熊熊烈焰,温暖你的世界。


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