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解析作者| 唧唧堂心理学研究小组Runsong，审校编辑｜Runsong

本文是对论文《当自我吹嘘侵犯到他人时：自我优越感会激怒别人（When Praising Yourself Insults Others: Self-Superiority Claims Provoke Aggression）》的一篇解析。该论文于2017年3月发表于《人格和社会心理学公报》（Personality and Social Psychology Bulletin，PSPB），作者是Carolien Van Damme , Eliane Deschrijver , Eline Van Geert , 和 Vera Hoorens。

根据一般攻击模型（General Aggression Model），语言和肢体上的挑衅会引发别人的愤怒和攻击，增加其生理唤醒。挑衅通常都是针对别人的，而秀优越表面上看不是针对别人，但有时候它是一种变相的挑衅。吹牛（夸张的自我描述）是秀优越的一种形式，能激发别人的攻击行为。许多人都会偶尔吹一两次牛，而自恋的人尤其喜欢吹牛。吹牛为什么会激发别人的攻击行为呢？

傲慢假说（Hubris Hypothesis）：一些人吹牛，另一些人旁观。研究发现，如果吹牛者有意地将自己与他人做比较，旁观者的情绪反应就会是消极的；如果吹牛者无意地将自己与他人做比较，或者只表明自己有多好，旁观者的反馈有时是积极的。“我是一位好的领导者”比“我是一位比其他人更好的领导者”更受欢迎。

强调自己比别人牛，这种方式被称为外显自我优化宣称（explicit self-superiority claims）或者外显吹牛（explicit bragging）；只强调自己很牛，这种方式被称为内隐自我优化宣称（implicit self-superiority claims）或者内隐吹牛（implicit bragging）。吹牛者的表达方式或者宣称类型（Claim type）能揭露他是怎么看待自己和别人的，进而揭露他是怎么看待旁观者的，这就会引起旁观者的生理和情绪反应，旁观者可能会欣赏或者攻击吹牛者。

此外，吹牛的内容也会影响旁观者的反应，比如吹牛者吹嘘自己有能力（Competence）还是吹嘘自己人缘好（Warmth），对旁观者引起的反应是不同的。

研究方法

研究者进行了3个实验，实验中参与者需要阅读一个人吹牛的内容，吹牛方式分为内隐和外显吹牛，吹牛内容分为能力和人际关系。然后参与者判断这个人的吹嘘程度，预测这个人会如何看待其他人和他们。如果参与者觉得自己受到了这位吹牛者的冒犯，就可以选择攻击措施惩罚吹牛者。实验1和2测的是假想中的攻击，实验3测的是真实的攻击。研究者假设，采用外显吹牛方式、吹嘘自己能力的人最有可能引发参与者的攻击，不受喜欢，因为他们被认为是消极看待别人和旁观者的。

参与者扮演旁观者的角色，阅读一位吹牛者的文章。吹牛的内容是他是一位好学生（即吹嘘自己能力强）或者是一位好朋友（即吹嘘自己人缘好），吹牛方式是外显和内隐，这是2×2设计。阅读之后，参与者需要报告自己对吹牛者的情绪反应以及他们认为吹牛者会如何看待别人和他们。研究者打算使用辣酱范例（Hot Sauce Paradigm）测试参与者对吹牛者的攻击情绪（为什么不用电击来测攻击情绪），但是考虑到其局限，研究者让参与者想象自己给吹牛者分配课程作业。

方差分析表明，吹牛方式或宣称类型具有主效应，吹牛内容也具有主效应。面对使用外显吹牛方式、吹嘘自己有能力的人，参与者会给他们分配更多他们不喜欢的课程作业；面对使用内隐吹牛方式、吹嘘自己人际关系好的人，参与者会给他们分配更少他们不喜欢的课程作业，还会更加喜欢和尊敬他们，认为他们看待其他人的态度比较好。

实验2与实验1相似，不同的是，实验2中研究者在不同的时间测试了参与者的攻击情绪，即测试顺序不同（aggression first，aggression last），参与者在阅读完吹牛者的文章后先报告自己的攻击情绪，或者先回答其他相关问题最后再报告自己的攻击情绪。这是2×2×2设计。

方差分析表明，吹牛方式、吹牛内容都具有主效应，结果与实验1相同。测试顺序没有主效应。当研究者先测试参与者的攻击情绪，吹牛方式、吹牛内容的主效应更加明显。参与者在阅读吹牛者的文章之后，攻击情绪是最强的，然后随着时间的推移，这种攻击情绪有所缓解。

实验3与实验2类似，都是2×2×2设计，但实验3想要探究真实的攻击行为，在测试参与者的攻击行为方面有所不同。研究者使用七巧板帮助/伤害任务（Tangram Help/Hurt task）来计算亲社会行为的分数和攻击行为的分数。在七巧板帮助/伤害任务中，参与者给另一位参与者分配七巧板块，拼装不同七巧板块的难度不同。如果参与者在10分钟内拼好10块七巧板块，就算赢。参与者可以给另一位参与者分配简单的七巧板块（Help），也可以分配很难的七巧板块（Hurt）。

方差分析表明，吹牛方式、吹牛内容都具有主效应，结果与实验1和实验2相同，即吹牛者吹嘘自己比别人好，吹嘘自己能力强，那么参与者就会给吹牛者分配比较难的七巧板块。测试顺序没有主效应。

讨论

实验3复制了实验1和实验2的发现，使用显性吹牛方式、吹嘘自己能力强的吹牛者更不受欢迎，更容易激起旁观者的攻击反应，因为他们对别人持负面看法，即使他们没有对旁观者做出任何评价。吹牛者的吹牛内容通常是建立在社会比较的基础之上的，他们可能在有意无意中冒犯、侮辱和挑衅他人。本研究支持和拓展了傲慢假说，更加详细、深入地探索了吹牛方式和吹牛内容对旁观者的反应的影响。旁观者对吹牛者的消极反应不仅是认知和情绪层面的，还有行为层面的。鉴于此研究，还是不要到处炫耀自己的能力，也不要随便将自己与别人比较，抬高自己而贬低别人。

参考文献：

Carolien Van Damme, Eliane Deschrijver, Eline Van Geert, Vera Hoorens. (2017, June 09). When Praising Yourself Insults Others: Self-Superiority Claims Provoke Aggression. Personality and Social Psychology Bulletin, 10.1177/0146167217703951.

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