来源：廣告狂人（ID：m-a-dmen）

这排版，治好了我多年的颈椎病...

1.

城不倒，人不退

26个创业者的悲惨励志故事

钉钉又跑到微信楼下做广告了，不过这次不是为了撕逼。

这组广告是致敬创业者的，“创业之路，道阻且长，笔墨难书”，尽管这样，阿里钉钉还是用了26个创业故事，来描绘创业之苦和坚持之酷：

「因为理想，成了兄弟，

因为钱，成了仇敌。」

「感觉自己这次会成功，

这种感觉已经是第六次。」

「陪聊 陪酒 赔笑，赔本。」

「28岁，头发白了一半。」

「怕配不上曾经的梦想，也怕辜负了所受的苦难。」

「为了想做的事儿，去做不想做的事。」

「在车里哭完，笑着走进办公室。」

「刚来三天的新同事提离职，

理由是他也决定去创业。」

「亏了钱，失去了健康。」

这样的文案总共有26组，句句扎心，有创过业的人多少都感同身受：

「不敢生病。」

「没有过不去的坎儿，只有过不完的坎儿。」

「不能倒下。不想到此为止。」

「40度高烧，呆在车里，出了一身汗，然后去提案。」

「下一次，不会再为了钱低头。」

「忍受孤独」

「没有安全感的人，却要让大家有安全感」

2.

从“撕逼”到“妥协”

惹是生非的钉钉，学乖了

网易云音乐后，一大波品牌开始做起大字报广告，但钉钉这组广告却不大一样，它的玩味之处在于把官微的文章直接搬上了地铁通道，这样的形式还是第一次。

把官微文章做成地铁广告，由和微信互为竞品的钉钉做出来，意义更加不同：

联想到钉钉去年还攻入腾讯总部楼下地铁大做撕逼广告，现在花钱买下地铁广告大方采用微信公号排版，姿态可以说是发生了180度的转变。

这样的转变，并不意外。从策略上来说，创业产品在初期阶段，为了能快速建立差异化的认知，往往会采取比较激进的手段，而随着产品用户数越来越大，影响力越来越强，也需要照顾品牌的长线发展，注重其在公众的口碑。

3.

品牌怎么讲故事？

把创业故事搬上电视

前有摩拜单车和OFO讲故事流和广告流的派系讨论，不管什么派系，品牌会讲故事，在用户心智的占据上，一定都是加分的。

研究了下钉钉的推广策略，发现它在初期的很长的一段时间都不做广告，走的也是“讲故事”的路线，事实上，钉钉是来往失败后做起来的，确实也有故事可讲，“万众瞩目下的盛大失败”，“满身是伤”，“向死而生”，“活下来”，光是这些关键词抛出来，就足够动人。

最近，钉钉更是把它的创业故事搬上了深圳卫视，做了一场“关于初心和酷公司”的品牌发布会，邀请网红高晓松和张泉灵一起来阐述新的品牌的理念——成为酷公司，或者随波逐流。

2B产品离不开用户案例的传播套路，钉钉的这次主打酷公司，实质上也是发起钉钉平台上公司间的PK，增强活跃度并引导二次传播（晒朋友圈）。广告人对2B产品大多不感冒，认为出不了好玩的作品；但总结钉钉的推广，还是能发现一些不一样的打法：

■讲故事(产品故事，用户故事）

■各种发布会以及会议营销

■话题性，或者说是有争议的广告

成为酷公司，或者随波逐流，“酷”的背后是互联网的协作、平等、分享的精神，但这样的理想主义，有多少企业会买单，还真不好说，毕竟中国的实际情况很复杂，温州皮革厂和北上广独角兽公司是同时存在的现实。

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