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小米为什么在线下如此不受待见?也许是小米自己造的孽吧

一朋友去线下的手机店买手机,就是一条街全是卖手机的那种。就这么一遭走下来,朋友说他心生感触,无比的怜悯雷军和小米。恩,大概的事情经过是这样的:

“有没有小米6啊?”

“没有,我们现在都不卖小米了,买个OPPO R11吧,这个配置很高的。”

“对不起啊,没有我就走了。”

“你等等,我现在给你提货,你愿不愿意等两小时。”

“多少钱?”

“我给你看一下吧,你要买64G的还是128G的?”

“我就买个6+64最便宜的那个。”

“2999,肯定比网上贵点,你在网上看的是多少钱?”

“网上是2499,我抢了三次了都没有抢到。”

“那可不,小米就是这样,我们现在都不进小米的货了……”

“那我去别的地方逛逛再说。”

“等等嘛,我们vivo也有6+64G的。”

这时朋友已经骑上了他的小电动,回了一句:

“vivo的6+64和小米的6+64能一样咩?”

(注:小米的是LPDDR4x+UFS2.1,vivo是LPDDR3+eMMC5.1,读写速度有差异)

然后朋友就离开了,再考察了五六家店之后,发现他们都没有小米6的现货在店里,而且口径一致对外宣称不卖小米手机。在要走的时候,他们又会说现在给你提货也行,但是要加价。便宜的加价四百,贵的加五百。

除此之外,还发现了一个很有意思的事实:他们在现提货的时候,会用手机查询价格,而他们在微信中查询的报价图片,在上一家竟然也出现过。就是说这些商家有可能在查看同一张报价单。

当反问他们为何不卖小米时,他们的话术也是千奇百怪,什么都有,真真假假,有声有色,总之就是告诉你:小米手机不行了。

小米为什么在线下如此不受待见?也许是小米自己造的孽吧。

今年的手机市场大家都在谈线下,其实对于互联网手机来说,这是一个伪命题。尤其是对于小米来说,弄一个北京世贸天阶店,搞出一个高销量,就觉得自己再开一千个店,都是这样子。

可中国只有一个世贸天阶啊!

↑ 小米之家世贸天阶店

事实上,以大城市的电商普及程度,这些线下的买家其实大多数都是线上没有买到的用户。这只不过是左手倒腾到右手,有什么区别嘛!唯一不一样的是,要多付一些水电、房租和人工成本。

手机真正的增量市场,还是在3456线城市。前几年这些地方是有小米店的,而且占比非常大。前几年小米的销售之所以能够高起,其实并不完全来自于电商出货,线下的手机店也出了很大一部分力。

只是雷军再三公开强调,这些店都是山寨的,正规的只有小米之家。然而不巧,在小米线下缩减之际,蓝绿大厂的线下根基却在进一步扩大,而且利润更可观。

↑ 现在的3456线手机店都是这样的

好了,只要线下的手机店主们不傻,小米还是蓝绿厂,大家都知道应该如何选择。于是乎,这些店主统统更换了别的方向,小米的线下渠道也就全部垮塌了。

现在还要出来重建,谈何容易?

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