◆ 刘昊被聘为紫荆谷的创业导师，上个月到对外经济贸易大学做了创业分享。

文| 铅笔道 记者 徐茂祝

导语

玻利维亚的客户坐在对面，皱着眉头翻阅手中镀锌线工程项目的西班牙语材料。刘昊和同事等着对方做决定，心都悬在了嗓子眼。然而客户指着技术难点、结算方式等字句，表示无法理解这些翻译后的条款，摇了摇头。团队最终没能拿下这笔千万美金的订单，4个月的辛劳付之一炬。

当时刘昊在一家钢铁业公司从事对外贸易，这不是公司第一次因为语言不通遭受损失。刘昊找到翻译公司，翻译公司也很无辜：“你们行业内的东西我们也不懂，只能尽力翻成这样了”。深受语言困扰的刘昊和朋友Greatfaber，决定自己动手来解决这一问题。

去年1月，刘昊和Greatfaber创立了“DD翻译官”。这是一个翻译众包平台。该平台一端连接有翻译需求的客户，一端连接懂外语的专业人士。平台现有付费用户1500余位，翻译官3700余名。

◆ 团队的办公点现在搬到了中关村创业公社。

然而这时，公司账面上自投资金只剩下2000元，眼看着发不起下个月工资，刘昊心里特别着急。

为解决财政危机，团队试着寻求融资。一位过去认识的山东客户，在电话里表达了意愿。团队当即坐上火车去了山东。在饭桌上，刘昊团队展示了“DD翻译官”的早期网站和公众号。客户听完，决定投资90万元。第二天，30万元就到帐了。

顺利度过财务危机，团队加紧对产品测试。经过6个月的修改与完善，系统在今年1月正式上线。

现“DD翻译官”提供50多个语种的翻译服务，具体业务包括笔译、口译、听译、配音及随身译。费用随翻译文件的篇幅及准确度变化。其中，随身译类似于“远程地陪”，即客户在国外可随时通过视频等线上渠道，享受平台翻译官的实时翻译。收费平均200元一天，低于市场地陪价格。

平台业务流程如下：

◆ 系统将文件拆分成段，并提取其中关键词输出统一词汇表，分配给多位符合要求的翻译官。这样能够达到文件保密、提高效率与准确度的目的。

平台翻译官分为普通翻译官及十个级别的认证翻译官。用户填写基本信息、选择擅长领域后即可注册成为普通翻译官。普通翻译官的翻译结果会受到平台审议员的人工审核，如果质量过关则可被升级为一级认证翻译官，等级将随翻译次数增多而提高。平台现有3700余名注册翻译官，平均日增约15人。

团队起初在微博、豆瓣、今日头条等免费平台发布文章用以宣传，后来发现效果不佳。所以，现阶段团队将策略调整为通过广泛参加创业比赛来获取曝光度。

“DD翻译官”平台现有1500余位注册付费用户。此外，团队已谈拢60余家B端客户。“因为B端客户客单价高，业务量多，可以为公司造血。我们需要尽快活下来，后期产生的收入会主要来源于C端客户。”

项目的盈利模式有三，如下表所示：