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    这家电商所售产品到底是从哪儿来的？

    发布时间 : 2018-06-27 19:30:17来源 : 销售与管理

    近来电商圈儿里迅速蹿红的一家小公司“必要”，走进了学界的视野。包括财经作家吴晓波、学者刘润等在内的很多专家都先后发文试图揭开这家小公司的“独家秘方”，那就是，这款名为“必要”的APP，所售商品到底从哪儿来的？
    为何“必要”所售商品的出处被业界迅速聚焦呢？其实就是因为它的所有产品的性价比都太惊爆了。在“必要”的APP上，用户只用199元，就能买到Burberry品质的衬衫；用200多元就能买到耐克品质的运动鞋；而动辄上千甚至几千的依视路品质的眼镜，必要只卖一二百元……


    更有意思的是，这个上线尚不满一年的APP，在极短的时间内进入了汽车和房产领域，先后将这两个大件商品打到了超低价格。这家号称打掉所有中间加价环节、让用户直连制造商的公司，到底怎样谈来的上述这些超高性价比的产品呢？站在这个APP背后的制造商们都是怎么进入到“必要”的平台上的呢？


    公开报道显示，“必要”CEO毕胜的开拓之路最初并不顺利。有媒体报道称，在寻找制造商的过程中，毕胜历经艰辛，曾一度遭遇被工厂保安和狼狗无情赶走的境况。但世间许多事大抵如此——本质共鸣造就成事效率。优秀的产业模式、先进的商业理念，从来不会缺乏知音。
    “必要”的发展轨迹也未能超出这个定律。毕胜把自己C2M（用户直连工厂）模式像个传教士一样一遍遍讲完的时候，制造商们的豪情被彻底点燃。
    找对了方向，便会事半功倍。“必要”开掘包括别墅在内的十多个大品类，全部在这不足一年的时间完成，而且，与“必要”合作的制造商全部具备奢侈品品质基因，比如Armani、Burberry的制造商等等。
    那么问题来了，这些在业内叱咤风云的顶级制造商、大品牌，是如何被毕胜说服、被必要吸引的呢？
    答案只在一个问句里：“老百姓被引导去低价买假货，我们为什么不能让他们低价买真货呢？”这个问句一旦有了答案，就意味着，商家既有生意可做，用户又能买到好商品，而“必要”切实把老百姓的购物品质得到了空前的提升和保障——这个贡献并不在马云之下。
    于是，作为全球首家C2M电商平台，“必要”全力实现让用户直连顶级制造，用户先下单，工厂再生产，砍掉了物流、库存等中间所有加价环节，用户拿到手的产品品质得以留存，但虚高的价格被打到了十分之一：老百姓终于用白菜价买到了奢侈品的品质。
    值得一提的是，为了强化产品的专有属性，“必要”的用户还可以定制个性化签名，将自己或心爱的人的名字印在衬衫、眼镜、箱包，甚至汽车的方向盘上……让高品质商品不再姓牌子，而姓自己的名字。
    这家公司上线一年，仅靠口碑传播，即已吸引用户数百万，平台单日点击破百万次，央视、一财、新浪等多家媒体对必要进行专题报道。
    不过，再好的产品在“必要”上线，也不意味着从此进入一个安全港。有用户发现个别产品上线一段时间后被下架了，其实并不是因为它的质量不行，而是它没有达到必要所设定的标准：任何产品上线后，退货率超过5%，或者好评率低于99%，立刻下架。
    曾经一家最高日订单量过万的制造商，因为一款产品被下架去“必要”说情，结果被拒。事实上，这款产品下架，只是因为其某个批次的衣服线头较多受到用户指责，从而被必要坚决下掉。
    “必要”上线马上满一年了，资本圈也在不停追逐这个新型APP。然而，作为必要的CEO，毕胜却更醉心被制造商们追逐。在接受腾讯采访的时候，毕胜说，必要不缺制造商，但是高手之外还有高高手，必要呼唤的正是中国制造里的高高手！

    制造业大佬，必要等你来
    如果你是制造业中的高手甚至是高高手，请将资料发至邮箱……
    zs@biyao.com
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