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星空琴行宣布归来!创始人花了近3000万美元买了这4个惨痛的“教训”


  换言之,在创始人看来,是因为原股东无法确认新的追加资金,直接导致了公司暂停所有门店营业。


  但投资人似乎并不同意这一说法。前顺为资本相关项目负责人曾向媒体表示,“这件事情上,投资人也是受害者,损失了大量投资款。运营权当然还是在公司的创始团队,投资人只是股东相应对应注册公司资本权利,并不实际运营公司 。所以,创业团队把责任全部推到股东身上的这种方式,我表示很难理解。”


  从2012年到2015年,星空琴行在3年时间里共获得4轮融资,金额近3000万美元


  2012年7月份拿到了九合创投王啸(百度七剑客之一)数百万元天使投资;


  2013年8月获得雷军的顺为资本投资300万美元A轮融资;


  2014年9月获得蓝驰创投领投的500万美元B轮融资,其中顺为基金继续跟投;


  2015年6月获得嘉御基金领投的C轮2000万美元融资,顺为资本和蓝驰创投跟投。 


  耐人寻味的是,今天的通告中,提到了“我们的投资人更是没有放弃我们”。此前,有消息称星空琴行正在谋求新一轮融资,有分析称投资方不忍心看着之前投的钱打水漂,可能会注资“续命”善后。


  花了近3000万美元买来了四个教训


  经过此次风波,星空琴行已“元气大伤”。这家公司打破了“C轮死”的魔咒,却倒在了D轮融资前。


  有趣的是,周楷程曾经作为创业导师,指导创业者如何活下来。在网上,周楷程给创业者分享的《拿过C轮融资的告诉你 如何一轮轮活下来》一文仍可以搜到,其中提到了星空琴行从天使轮到C轮的种种不为人知的故事以及感悟,如今读来更觉物是人非。


  1、天使轮:你的项目是刚需吗?


  周楷程回忆,“我们从2012年6、7月份拿的天使轮,做到2013年2月份资金链就做光了,我们完全没有走出一个模式”。星空琴行一开始想做中国最大的钢琴渠道商,三个月投了五千万进来,最后发现一点价值都没有。吃了大亏之后,周楷程总结了教训:创业一定要找一个刚需的项目。


  2、A轮:雷军用三个问题拷问自己的商业模式


  星空琴行在2013年的8月份拿了雷军的A轮融资,当时雷军问了周楷程三个问题:第一,这个市场能不能开50个到80个站点?第二个问题,团队有没有能力开出50个到80个站点?第三,每个店能不能做到50到80万的营业额?如果能够实现这三个目标,基本上三年可以做到6到8亿规模的公司,可以上市。


  周楷程和团队后来反思,这三个问题其实跟商业模式是一样的逻辑,“最终商业模式是我赚谁的钱,到底多少钱可以赚,我有什么优势可以赚,这是我们所有人去思考的问题”。


  3、C轮:想清楚公司价值


  在C轮融资前一天,周楷程跟美团张伟聊天,他认为星空干了美团干不了的事情,线下还是有机会的,因为线下是不可复制的,而且流量远远低于线上流量成本。


  结果,教训是惨痛的。“很多时候我们往往以我为主,自己凭空想象,包括我自己做天使投资投的项目,一半成功一半失败,我们看到的很多项目违背了人性,所以你们做任何事情要想,自己会不会买这个服务。”周楷程总结。


  4、D轮:小心被岔道诱惑


  “在往前走的过程中,会有无数条岔道,你千万不要被岔道诱惑掉。”周楷程在苦口婆心地提醒别人时,却不知自己早已走上了岔道。完成C轮后,公司快速扩张起来,在做琴行的同时,将业务扩大到所有培训领域。琴棋书画都要有,这是周楷程当时的想法,而且他还通过并购、投资控股了一些教育团队、甚至是物流运输项目。


  “很多商业模式开始是成立的,结果发现自己散了,不知道自己的主业是什么,这是最要命的。”一语成谶,周楷程说这番话时恐怕不会想到,自己一手打造的星空琴行也会落到如斯下场。


  在2017年初,周楷程曾反思道:因为阿里人的执行力,会导致一旦方向错了会非常快的向错的方向发展,所以我们现在更加看重的是定方向。


  然而,这时已经晚了。



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